Скрудж Макдак, босой сапожник и как я два года лил чужие миллионы, а себе не привёл ни одного клиента

Второй вариант заголовка: «Почему твой сарафан однажды молча съебётся в закат». Выбирай, какой нравится))0)

Присаживайся, бро. Наливай чай, бери печеньку.
Сегодня будем делать тебе больно. Но полезно.

Сразу предупреждаю: про кнопки тут не будет ни слова. Кнопки ты и так жмёшь лучше всех. Ты в рекламном кабинете можешь кампанию с закрытыми глазами собрать, второй рукой доедая пиццу.

Проблема в другом.

Смотри.
Ты таргетолог. Каждый день ты приводишь клиентов чужому бизнесу. Заявки, продажи, окупаемость. Красавчик.

А теперь вопрос на миллион.
Сколько клиентов ты привёл СЕБЕ? Своей рекламой. Без сарафана, без «мне тебя Ленка посоветовала».

Ноль?
Поздравляю, ты сапожник. Босой. Который ещё и другим сапоги шьёт по 12 часов в день.

Это как повар в ресторане: весь день жарит рибаи, а дома заваривает доширак, потому что себе готовить влом. И ещё гордится, что «с майонезом вообще норм».

Говорю это не с высокой горы. Ещё в начале этого года я сам жрал этот доширак ложкой.

ТАРГЕТОЛОГ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ ВСЕМ, КРОМЕ СЕБЯ.

Вбиваю с ноги в голову ещё раз, чтобы не осталось сомнений.
ВСЕМ. КРОМЕ. СЕБЯ.

Пацаны (девчонки, это я любя)), большинство из нас упали ебалом в клавиатуру и не поднимают головы. Кнопки жмут идеально. А клиентов ждут, как Хатико на вокзале.

Я ждал полтора-два года. Хатико бы мной гордился.

Что будет дальше (степень боли будет плавно расти, держись):

  1. Как я жил на $8 000 в месяц и ссался от страха
  2. Почему с тобой торгуются, как на рынке за помидоры
  3. Математика, которая решает всё ещё до первого созвона
  4. Почему курсы «как найти клиентов» продают тебе воздух в красивой банке
  5. Как я дважды сел в лужу. Лицом
  6. Как вылез и почём мне сейчас обходится клиент
  7. С чего начать (спойлер: ссылки на курс не будет)

Погнали.

НУ И ЧЁ ТЫ НОЕШЬ С $8 000 В МЕСЯЦ?

2022–2023. У меня агентство, команда сильных таргетологов, несколько жирных проектов. Один в пике приносил около $6 000 в месяц. Всего выходило от $6 000 до $8 000.

Команда работает, бабки капают. Прям пассивный доход, как в рилсах у инфоцыган на фоне арендованной ламбы.

Не жизнь, а сказка.

Правда был один маленький такой нюансик.

Каждый день я просыпался, и у меня в голове орал голос:
«А ЕСЛИ ЗАВТРА ВСЕ УЙДУТ, ГДЕ МНЕ, СУКА, БРАТЬ НОВЫХ???»

Я боялся, что кто-нибудь из моих сильных таргетологов однажды скажет: «Макс, иди лесом, это мои проекты, дальше я сам». Или что проект развернётся и уйдёт к нему напрямую.

А где брать других клиентов, я не знал. Вообще. НИ ХУ Я.

Новые приходили только по сарафану. Сегодня две рекомендации, потом два месяца тишина, как на кладбище в понедельник утром. А текучка есть всегда, хоть ты в лепёшку расшибись.

То есть свой доход я вообще не контролировал. Понимаешь? Вообще.

Был и второй страх. Про деньги.

Меня так воспитали: деньги тратить нельзя, их надо хранить. Под матрасом, в банке из-под огурцов, где угодно, лишь бы не тратить.

Короче, Скрудж Макдак на $8 000 в месяц. Сижу на бабках, ныряю в них, как в бассейн, а куда вложить, чтобы клиенты пошли сами, без понятия.

Узнаёшь себя?
Чужие бюджеты льёшь и спишь как младенец. А положить $100 в рекламу на себя страшно до усрачки. Палец над кнопкой «Оплатить» висит минут десять.

Чужие деньги у тебя ничего не весят. А своя сотка весит как гиря на шее.

Ах да, забыл представиться.

Меня зовут Макс, я 7-й год в таргете и руковожу агентством Provokado. Через нас прошло 143 проекта и $4,72M рекламного бюджета. Клиенты заработали на этой рекламе $15M.

Хвастаться тут особо нечем, честно.
С такими цифрами я полтора-два года сидел без единой заявки, которую привёл бы себе сам.

Миллионы чужих долларов через руки. Ноль своих клиентов.
Совпадение? Не думаю.

ПОЧЕМУ С ТОБОЙ ТОРГУЮТСЯ, КАК НА РЫНКЕ ЗА ПОМИДОРЫ

Скажу неприятное: большинство таргетологов сами делают всё, чтобы клиентов было мало, а платили копейки.
Я делал так же. Причём с энтузиазмом.

Загибаем пальцы.

Первый.
Ты пишешь предпринимателю: «Настрою рекламу, запущу кампании, сделаю креативы».
А он в этот момент думает про заявки, замеры, продажи и деньги в кассе.

Он слышит «настрою» и вообще не понимает, за что платит. То есть ты продаёшь ему свои часы. Как сантехник с почасовой оплатой. А с сантехником торгуются все, это закон природы.

Второй.
Ты берёшь всех, кто пришёл. Условно бюджет $250 в месяц, продаж нет, заявки обрабатывает племянница в перерывах между тиктоками.
«Ничего, я помогу советами, докручу им скрипт».
Ага, щас.

Смотри, чувак, который ни разу в жизни не лил трафик и живёт только на сарафане, твои заявки тупо всрёт. Девяносто девять из ста. Он не умеет с ними работать, и за два месяца ты его не научишь.

Через два месяца он уходит со словами «ваша реклама не работает». А ты сидишь без денег и думаешь, что ты хуёвый специалист.

Третий.
Ты не ищешь клиентов. Ты ждёшь. Твой доход на этой неделе зависит от того, вспомнит ли о тебе кто-нибудь.

Аренда, еда, семья: платить надо каждый месяц.
А клиенты приходят, когда им захочется. Как кот. Пришёл, пожрал, ушёл, и хуй знает, когда вернётся.

НАС УЧИЛИ ЖАТЬ КНОПКИ. ПРОДАВАТЬ И НАХОДИТЬ КЛИЕНТОВ НЕ УЧИЛ НИКТО.

Ты сейчас скажешь: «Макс, продавать себя — другой навык».
Отчасти да. Себя продавать сложнее, я сам вставал в ступор, как олень перед фарами.

Но инструмент-то тот же: ниша, оффер, реклама, разговор с заявкой. Связку на свои услуги надо собирать точно так же, как ты собираешь её клиентам.
Просто на себя ты её ни разу не собирал.

А ступор берётся из одного места. Ты не знаешь, что продаёшь.

ЧО ПО БАБКАМ?

Возьмём онлайн-школы, на них я работаю больше всего.

Смотри. Условно эксперт положил в рекламу $1 000, достал $3 000. Ты отработал круто, окуп х3, можно открывать шампанское.

Теперь вычитаем. Из этих $3 000 минус реклама, минус налоги, платформа, кураторы. Эксперт тоже, на секундочку, хочет что-то заработать, он ж не благотворительный фонд.

Сколько он может отдать тебе?
$300? $500?

Всё. Больше у него просто НЕТ. Хоть ты трижды гений таргета, хоть тебе сам Цукерберг креативы лайкает.

Это как пытаться надоить с хомяка ведро молока. Хомяк не виноват. Ты просто выбрал не то животное.

А теперь клиент покрупнее. Онлайн-школа удалённых профессий: в пике $50 000 рекламного бюджета в месяц на три страны сразу, окупаемость в 3–4 раза. Когда реклама приносит школе $150 000 в месяц, заплатить за это $2 000 вообще не больно. Они это заметят примерно так же, как ты замечаешь цену пакета на кассе.

Или эксперт в нише здоровья. Пришёл с тестовым бюджетом до $1 000, сейчас тратит больше $7 000 каждый месяц.

Работа та же. Кабинет тот же. Креативы те же.
Платят кратно больше.

СКОЛЬКО ТЕБЕ ЗАПЛАТЯТ, РЕШАЕТСЯ В МОМЕНТ, КОГДА ТЫ ВЫБИРАЕШЬ НИШУ И КЛИЕНТА.

Кнопки тут ни при чём. Вообще.

Если у тебя в нише пустыня, можешь хоть каждый день поливать её гениальными креативами. Ничего там не вырастет. Понял?

Ладно, нишу выбрать можно. А клиентов-то в ней где брать?

ДЕСЯТКИ КУРСОВ И ОДНА ЕРУНДА НА ДЕСЕРТ

Эти полтора-два года я тупо скупал обучения. Десятки. Торчал на курсах, как на игле. Покупал ради одного блока, «где найти клиентов».

А получал модули про настройку, разжёванные до последней кнопки. Как будто я в кабинет первый раз в жизни зашёл.

И в конце, на десерт, тот самый долгожданный блок:

«КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ: ПИШИТИ В ЧАТЫ!!! ВИДИТЕ СОЦСЕТИ!!! ПРОСИТЕ РИКОМЕНДАЦИИ!!! 🚀🚀🚀»

Спасибо, блять. Сам бы ни в жизнь не догадался. Пойду у мамы рекомендацию попрошу.

Сначала я думал, что это мне так не везёт с курсами. Потом понял, почему так.

РАБОЧУЮ СВЯЗКУ ТЕБЕ НИКТО НЕ ОТДАСТ.

Если автор курса спалит её сотне учеников, завтра она у него перестанет работать. Сто учеников в одной связке, как сто рыбаков на одном пруду. Через неделю там даже лягушек не останется.

Вот и всё. Никакой магии.

Связку надо научиться собирать самому. Под свою нишу, свой оффер, свой бюджет. Тогда её никто не отнимет и никто не выжжет.

МИНУТКА НЕПРИЯТНЫХ ВОПРОСОВ

Ответь себе честно. По-чесноку, тут никто не смотрит.

Если на первые два ответ «ноль», ты сейчас там же, где сидел я. Едешь в жир ногами и сам этого не видишь.

А дальше расскажу, как я на этом месте сел в лужу. Дважды. Лицом.

2024: Я ТРАХНУЛ ЭТОТ МИР. НУ ПОЧТИ

В 2024 я первый раз начал заряжать свои деньги в рекламный кабинет. Собрал первую более-менее рабочую связку. Пошли заявки.

Ощущение было, будто я трахнул этот мир. Сижу такой, Стив Джобс на минималках.

А потом смотрю, кто пришёл.

Оффер был для онлайн-школ. А заявки оставлял офлайн-бизнес. Вообще кто попало.

И как им продавать-то?
Я и онлайн-школам продавать не умел. Ко мне клиенты всегда приходили сами, я ж Скрудж на сарафане.

Выхожу на созвон и жутко стрессую. Человек сам оставил заявку, ему интересно. Сидит, ждёт, что я ему сейчас расскажу что-то умное.

А у меня в голове:
«ЧТО ГОВОРИТЬ??? КУДА ЖАТЬ??? ГДЕ ТУТ КНОПКА "ПРОДАТЬ"???»

Нет такой кнопки, бро. Я проверял.

После одного из таких созвонов я спросил себя: «Макс, ты долбоёб?» Ответ, в целом, был очевиден.

ЗАЯВКИ БЕЗ УМЕНИЯ ПРОДАВАТЬ НИЧЕГО НЕ ДАЮТ.

Это как подарить порш человеку без прав. Красиво стоит. Никуда не едет.

Лужа номер один.

В 2025 я пошёл учиться продажам. Теория рабочая, я её до сих пор применяю. Но практиковался на чужой услуге, в которую сам не верил ни на грамм.
Всё сошло на нет.

Смотри, тут простая штука. То, во что не веришь, не продашь. Хоть ты Джордан Белфорт.

Лужа номер два.

КАК Я ВЫЛЕЗ, ИЛИ ПОЧЕМУ ИНОГДА ПОЛЕЗНО ОБОСРАТЬСЯ

Начало 2026.

От агентства, которое приносило до $8 000 в месяц, остался минимум проектов и один таргетолог. Доход $1 200. В хороший месяц $1 800.

Бассейн Скруджа обмелел. Нырять больше не во что, можно только по щиколотку постоять.

И вот тут случилось то, чего я вообще не ждал.

Я перестал бояться.

Страх денег, с которым я жил все годы на $8 000, ушёл, когда я оказался на $1 200. Терять было нечего. Вытащить себя отсюда мог только я сам. Никакой сарафан, никакая мама с рекомендациями.

Смешно, да? Чтобы перестать бояться потерять деньги, мне пришлось их потерять))
Гениальная стратегия, всем рекомендую 🥰

Новая для меня ниша — кухни. Но в этот раз я зашёл с правильной стороны.

Первое — оффер. Предложение, которое человеку понятно с первой фразы. Без всяких «настрою таргет».
Второе — дешёвый источник заявок. Холодный обзвон. Да, ёпта, без рекламы. Заинтересованный клиент обходился в $3.
Третье — каждый, сука, день. От 10 до 15 разговоров с предпринимателями. Понятный скрипт, который я докручивал по ходу.

Первые разговоры были тем же кошмаром из 2024. Тот же белый шум в голове.
А где-то к сотому стресс ушёл.

Потому что на том конце такие же люди, как я. Работяги. Они не кусаются. Они просто хотят, чтобы им нормально, по-человечески рассказали.

И я понял главное про первую встречу.

ВПАРИВАТЬ НА НЕЙ НЕЛЬЗЯ.

Твоя задача — заинтересовать. Посадить зерно: он может это получить, у него для этого всё есть. Всё. Больше ничего.

Через какое-то время я начал доставать от 1 до 3 оплат каждую неделю.

И это работает не только на кухнях. Это вообще не про кухни, понимаешь?

А ТЕПЕРЬ, ДЕТИ, САМОЕ СМЕШНОЕ

Себе я рекламу тоже наконец запустил. На свои услуги для ретритов.
Да-да, тот самый Скрудж, который ссался положить сотку.

Вот что значит, когда связка найдена.

С августа по октябрь я вложил в рекламу $375.
Пришло 129 заявок по $2,91.
42 из них дошли до встречи.
4 стали клиентами.

Окупаемость рекламы — 15,5x.

Один клиент мне обходится в $94.

Всего на ретритах я уже заработал €5 200.

Пятнадцать с половиной иксов, бро. С трёхсот семидесяти пяти долларов. Некоторые за месяц больше на доставку роллов спускают.

Сапожник, короче, сшил себе сапоги. И даже шнурки погладил))

Я шёл снизу вверх: сначала искал заявки, потом учился продавать, в конце понял, что оффер кривой. Каждый раз чинил то, что болело сильнее. Как машина, у которой по очереди отваливаются колёса, а ты едешь и на ходу их прикручиваешь.

Тебе так ехать не надо. Можно сверху вниз.

ПОРЯДОК, ПО КОТОРОМУ Я БЫ ШЁЛ, ЕСЛИ БЫ НАЧИНАЛ ЗАНОВО

НИША → ОФФЕР → РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ → СВОЙ ИСТОЧНИК ЗАЯВОК.

Запомни этот порядок. Распечатай, повесь над кроватью, набей на руке.
Слона едят маленькими частями.

По этому порядку я готов пройти с тобой лично.

Ниша. Та самая математика с хомяком. Есть ли клиенту из чего тебе платить, видно до первого созвона.

Оффер. Вместо «настрою таргет» предложение, которое понятно с первой фразы.

Разговор с клиентом. Мой созвон из 2024, только наоборот. Ты спрашиваешь его цифры и не впариваешь.

Свой источник заявок. Откуда брать заявки, когда сарафан молчит, и как проверить связку, пока она не сожрала бюджет. Этот шаг последний. В 2024 я начал с него и сел в лужу. Не повторяй, по-братски.

Цель у всего этого одна: твоя первая оплата с рекламы, которую ты запустил на себя.
Этого клиента тебе никто не рекомендовал. Ты сам его привёл и сам ему продал.

Миллионов не обещаю. Я не твой гуру, я твой бро. Какие цифры будут у тебя, я не знаю.
Почему одна оплата? Потому что после неё уже понятно, что делать дальше. Это как первый раз проехать на велике без рук. Дальше уже не разучишься.

ПРИЯТНО НЕ БУДЕТ. ВООБЩЕ

Каждый день разговаривать с предпринимателями. Каждый день делать то, чего делать не хочется. Это тебе не клавиши в фейсбуке нажимать с раф-кокосом в руке.

И про деньги.
Кроме времени и денег за работу со мной, тебе придётся вкладывать в рекламу свои. В свой кабинет, от $300–400.

Мои $114 в августе принесли одну продажу. Но связку на такой сумме не соберёшь. Это как пытаться накормить свадьбу одной шаурмой.

Чужие бюджеты ты льёшь каждый день и спишь спокойно.
Тут будут твои. Те самые, которые весят как гиря.

Бояться нормально. Я сам сидел на бабках, как Скрудж Макдак, скупал обучения, ничего не запускал и очковал до усрачки.
Бояться можно. Не делать нельзя.

Если ты не готов каждый день разговаривать с предпринимателями и расставаться со своими деньгами ради поиска клиентов, тебе точно не сюда. Закрывай вкладку, я не обижусь.
Так и будешь фрилансером ждать, кто о тебе вспомнит. Хатико передаёт привет.

С ЧЕГО НАЧАТЬ

По законам жанра тут должна быть ссылка на курс «ТАРГЕТОЛОГ-МИЛЛИОНЕР ЗА 7 ДНЕЙ» со скидкой 90% до полуночи и таймером, который тикает уже третий год.

Её не будет.

Курса нет. Совсем.

Я сам скупил их десятки. Знаний мне хватало на три жизни вперёд. Я терялся в другом: что делать первым, а что вторым. Поэтому этот путь я прохожу с человеком один на один.

В курсе общие слова на сотню учеников. Тут всё время на одного человека. Отсидеться на задней парте с выключенной камерой не выйдет.

А начинаем с того, где ты сейчас. Для этого есть короткий тест в Telegram: несколько вопросов про твои цифры, пара минут. По ответам увидишь, на каком шаге ты застрял, и я расскажу, как можно пройти дальше со мной.

Пройти тест

Я полтора-два года ждал, кто обо мне вспомнит.
Теперь заявки у меня есть всегда. С рекламы по $2–3. Тем же инструментом, которым я годами приводил клиентов другим.

Вот такие дела.
Всё, бро, статья кончилась))

P.S. Если дочитал и подумал «это не про меня, у меня сарафан нормально работает», передай ему привет. Пусть и дальше решает, сколько ты заработаешь в следующем месяце 🥰

P.P.S. Рандомная мудрость от Макса напоследок. У сарафанного радио одна особенность: оно само выключается ровно тогда, когда тебе больше всего нужна музыка.